任何一家首饰厂，都希望自己能有几个稳定的大客户，这样就能保障工厂会有很好的发展，而对于小客户，就有一些工厂不那么重视了。其实无论是大客户还是小客户，他们的性质不是永远不变的，不信，请看迈来饰品厂是怎样把小客户做成大客户的。

 北京的张小姐是一名从美国留学回来的设计师，也许是自己喜欢佩戴首饰的缘故吧，回国后张小姐就开始了首饰设计，并成立了自己的首饰品牌，找了一家不错的饰品厂合作。也许是张小姐在首饰设计方面经验还比较欠缺，或许是品牌刚刚成立，很难有拿的出手的订单，因此，在费时费力还可能看不到希望的情形下，那家饰品厂始终对张小姐表现的不冷不热。张小姐是非常明事理的人，转身就找到了迈来饰品厂。

 经过沟通，迈来饰品厂帮张小姐重新做了定位，毕竟美国跟国内的民风不同，文化背景不同，消费者对饰品的款式和风格追求不同，既然在国内，那么就要遵循国内的饰品市场需求。张小姐果断地改变了当初的设计理念，并且接受了迈来设计师的意见：张小姐自己设计好图纸，然后发给迈来饰品厂设计师，设计师根据实际生产工艺做适当的调整。

 迈来饰品厂帮张小姐打样了很多款非常漂亮的饰品，但苦于没有好的销售渠道，所以一直没有销量，就在张小姐最后自己快要放弃的时候，迈来给予了大力支持，一次性免费提供了100多款新样品，让张小姐感动不已。

 如今，张小姐的生意越做越大，已经从当初被人看不起的小客户，变成了迈来饰品厂的大客户。