与银饰品厂谈价格，关键是“有备而来+抓准筹码”，既不能盲目压价让厂家反感，也得守住合理成本底线。先按实时银价算出银料

基础成本，再根据工艺估算工费区间，心里有个“成本总价底线”。

        先让银饰品厂详细拆分报价，从“不合理项”切入：若银料损耗报15%：“我们之前做过类似的，损耗一般8%左右，这个15%是不

是能再调调？”“这款是基础光面款，之前问的几家工费都在6-8元/克，你们报12元，是不是工艺有特别之处？如果按常规工艺，工费能

不能降点？”

       银饰品生产厂家更愿为“能给他们省成本/增收益”的条件让步，比单纯说“便宜点”更有效：“这次先定500件，要是效果好，下个

月再补1000件，能不能按1000件的量给个优惠价？”“我们确认这款不改款了，图纸也定死，能省你们改版的功夫，工费能不能少2元/

克？”“如果我们预付50%定金，尾款交货当天结清，能不能再降3%？”

       别直接砍到成本价，银饰品厂没有利润不会接单，所以第一次还价留10%-15%的协商空间。若厂家报1.5万，你心里底线1.3万，可先

报1.35万：“我们预算大概1.35万，这个价能做的话，今天就能定合同，你也不用再跑单了。” 同时补一句“要是实在为难，看看哪部分

能再凑凑，比如损耗降点，或者工费少一点”，给对方台阶。