一般来说，客户找饰品厂定制饰品，要的就是品质、价格、和交货期，只要能够满足以上三点，可以说，客户基本上就不会轻易放弃饰品厂而重新去找别的厂家了，可做为饰品厂，真的就只要做好这三点就够了吗？真的不需要再做别的了吗？事实上，光这三点，是远远不够的。

       饰品是一种快时尚的佩戴装饰品，款式变化非常快，一款刚开发出来的新款饰品，可能没过多久就OUT了，因此需要不断地更换新款，而客户可能不愿意花很多的钱请饰品厂开发很多新款，并且自己也不一定能够找出适合市场的款式，因此，饰品厂需要主动帮客户分析市场，并且自己独立开发新款，等新款饰品开发出来以后，直接推荐给客户，这样让客户感觉到是饰品厂特地为自己开发了新款，还不用自己承担开发费用，真的会很感动，从而更加信任和依赖饰品厂。

      有些饰品非常好卖，一转眼可能就出手了，但有些饰品注定只能变成库存，永远都卖不出去，所以饰品厂应该为客户想好后路，在自己能够处理的前提下，回收客户的库存，这样虽然造成了自己的损失，但客户不是傻子，能感觉到饰品厂对自己的好，所以也会加倍回报饰品厂。

      客户不一定只找一家饰品厂合作，但不一定每一家饰品厂都一样的配合他，所以当客户在另一家饰品厂定制的饰品出了问题，而另一家饰品厂又不帮他处理问题时，饰品厂应该主动为客户分忧解难，帮忙处理问题，这样，客户最终会把所有的订单，全部转给饰品厂。